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康家祥:做设计最优秀的壁纸企业 2021-06-28

近日,本刊记者有幸近距离领略上海欣旺壁纸有限公司的总经理康家祥的风采,在交谈中被他的和善、活力、自信和坚持所打动。他每天六点起床,工作到凌晨,一周七天都是如此。他对壁纸行业的热爱和坚守溢于言表,如今欣旺已然成为行业里名副其实的龙头企业。在他看来,“快速发展的中国市场马上要超过俄罗斯,成为世界第一大壁纸消费国,全世界的墙纸企业都很注重这个市场,会形成竞争的业态;而每个公司自身的发展方向不同,有的工程居多,有的偏重零售,有的有较强的成本优势,有的是营销优势,每一家企业的发展模式都不同,要发挥企业自身的优势,才能把企业做强做大。”



细分市场


1983年康家祥的母亲和舅舅在台湾桃园创立了欣旺壁纸,那时康家祥的梦想还是成为考古学家,后因一分之差,与历史系失之交臂,“也许是冥冥之中自有安排,让我去读了商科和财务管理,并在2006年舅舅生病之后,进入了欣旺。”

“其实大部分的老板都是技师出身,但是在公司撑到一定阶段之后,反而需要更多的管理和财务调度能力,而我恰恰能够学以致用,把之前学习到的专业知识运用到公司管理中去。”
因此,康家祥先用了1年多时间对国内市场进行深入地调查和摸底,发现已不同于之前的卖方市场。但壁纸的需求量越来越大,不仅是在家装装饰上,并且在星级酒店、高档会所和餐饮企业中也被越来越广泛的使用。竞争对手在增加,市场在扩大,因此康家祥考虑调整企业策略。
“我们全新打造的顶级欧美墙艺领导品牌里斯戴尔。我们与美国、意大利等国际一流大厂合作,将国外最好的艺术设计与美学理念一起透过墙面艺术的方式,呈现给最具品味与时尚装饰的设计师与消费者们,也为欣旺壁纸集团的多元化经营创造了崭新的一页。”康家祥介绍。
同时康家祥开始调整内部业务方向。由一个简单的零售产品,到开发产品系列,配合更多的客户类型,应对设计师、地产开发商、传统零售店和经销商、五星街酒店连锁等各种不同的渠道。

目前为止,欣旺旗下拥有Uniwal欣旺壁纸、UniCosmo优时尚、UniMaster优大师、Suwalper众旺壁纸、LivingStyle里斯戴尔壁纸五大系列,针对不同的客户群体,用差异化定位为消费者提供更加细致全面的服务,打造全新的壁纸盛世。


设计领先


除了管理和经营,康家祥还会花大量的时间参与到壁纸的设计中去。
“从大环境来讲,中国的经济已经从10年前的高速发展逐步地转向平稳化发展,在这种大环境下企业需要找到自已的定位,不一定要做到最大、最好,而是要在这个行业找到自身的利己点,做某一种产品的龙头老大、高端生产,或是拥有最强的成本管控能力,而我们更希望能做一个设计最优秀的企业,生产出全世界都接受和肯定的产品。”康家祥说。
这也与“欣旺壁纸、美的视觉”的概念与经营理念相契合。
欣旺拥有行业内最顶尖的设计团队,持续掌握潮流趋势,立足墙纸艺术前沿,确保为消费者带来更具品味、更丰富的视觉呈现。同时吸引国内外权威设计大师加盟,全面参与样本设计,将艺术通过壁纸的方式带入消费者的日常生活,展现顶尖设计水平,为消费者提供世界一流的高端壁纸产品。
“我们还引进了世界顶级生产设备,每一道工序使用的都是最先进的计算机控制机械设备,每一个生产岗位聘用的都是专业的设备操作人员,引进世界第一条英国凹版圆网同步对版压花机、荷兰Stork最新超宽幅圆网同步对版压花机,让绝美设计和顶尖制造工艺完美结合。”
平时康家祥也会把自己接触到国际一线市场的产品拿到设计团队来,讨论欣旺明年或者目标设计在色彩和图案上需要调整的方向。图案是否能够应用到样册,材质定位以及颜色选择、设计细节等,康家祥几乎都会亲自参与。
因此欣旺的产品不仅仅在国内广受追捧,在国外也十分畅销。自康家祥接手公司之后,除了上海、台湾两个总部生产基地外,Uniwal欣旺壁纸透过全国19家营业办事处和超过千家的代理经销商,实现出口到俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚、泰国、土耳其、沙特阿拉伯、伊朗、迪拜、中南美洲、非洲、美国等40余个国家及地区。整个外销的总出口量已经稳定在了外销壁纸领域的前三名。
2014年,欣旺壁纸又集结众设计师之精华,同步推出了优时尚系列UniCosmo22“碧湖花园”,和Suwalper众旺系列“哥德堡”、“皇家花园”、“第五大道”,以及进口高端品牌LivingStyle里斯戴尔壁纸“璀璨纽约”、“香奈儿”、“法兰西玫瑰”以及专业精英团队打造的Old Fashion 2等版本。
值得一提的是在今年的北京壁纸展上,重磅推出的UniCosmo22“碧湖花园”壁纸使用的是由全球纯纸龙头企业美国PSPI品牌量身定做的产品。产品纯纸克重为170g/㎡,较常见的145g更重,墙面遮盖度与手感更好。底层使用涂布处理,撕除壁纸时更加方便并不会破坏墙面;印刷时除了原先的除甲醛、抗菌功能外,防霉功效也已经由1级升级为0级,更适合南方或海洋性气候;表面涂层增加5%的高岭土含量,使表层印刷效果更好;已通过国外最新纸类生产标准,废弃后可自然降解;增加柔软与抗皱配方,施工更加容易。
“我们所有壁纸产品均符合美国ASTM的最高阻燃标准 class A test 以及国内的B级阻燃标准。国内其他纯纸产品均无阻燃标准。”康家祥介绍。也正因为如此,欣旺壁纸展位前参观者川流不息,络绎不绝。



尽善尽美


壁纸作为家装设计中大范围用色的产品,有着“改变房屋第一视觉”的美誉。
因此2011年Uniwal欣旺壁纸与北京居其美业住宅技术开发有限公司执行总裁戴昆跨界合作,启用专业的精英团队打造OLD FASHION壁纸系列。”
该系列产品诞生的初衷正如戴昆在《OLD FASHION》的前言里所言:“室内设计师在需要朴素的背景时却找不到图案足够平实的壁纸,而需要墙面有感染力的时候又发现图案没有足够的冲击力。”
“我们需要设计师在设计初期先对壁纸有一定的熟悉和认识,这样就可以做大规模的推广。在无形当中也会展示我们欣旺壁纸的优势,并推动了行业的发展,让更多人认识壁纸,同时也让更多人知道欣旺及欣旺旗下的品牌。“康家祥说。
欣旺壁纸的这一创举得到了设计界的广泛认可和推崇。
这些还远不够,在康家祥看来:“未来的五到十年,中国墙纸行业都是比较不错的行业,欣旺一直倍受大家肯定的是研发上的实力。不论图案、材质、色彩还是工艺的研发,都得到了许多同行的认可,但工艺毕竟只是众多环节当中的一环,我们希望自己能够多加强在产品质量还有营销方面的把控,希望把自己的东西做到更好!”
因此欣旺也针对市场的需求,开展了类似传统工程用纸的研发,并且积极地进行电商营销层面的推广。
“欣旺的电商做得非常不错,一直稳定在行业的前十位,我们从产品和价格的差异化、服务体系的改变,针对市场摸索出适合自己的发展道路。”
“经历了2007、2008年的金融风暴,以及2012年、2013年的房地产萧条,也让我懂得了对于我们这种最容易受到直接影响的建材厂家来说,不要去预测市场。作为一个壁纸行业的领导者,未来每一年我都会相对的小心,不求做到最大,这也是台资企业的特点。”康家祥说。

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