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【腾讯网】康家祥---舞动四季之欣旺:在转型中努力成长 2013-01-29

采访时间:2013年1月

采访地点:上海

采访对象:欣旺壁纸总经理 康家祥

采访记者:腾讯网.亚太家居记者 蒋夏青


 

【腾讯网.亚太家居】:康总,您好!非常感谢您接受我们腾讯亚太家居网的采访,首先请您说说对目前壁纸行业的看法和欣旺壁纸的大致现状?

【康总】:2012年我觉得对整个家居大环境来说都不是太好的一年,受宏观经济的影响,造成的限购令,让整个需求都不是很强烈。在供给面上,08-10年的积累和很多壁纸行业的增加,像欣旺这样资格老一些的公司也会进行扩产,对未来进行一些规划。所以在供需不平衡进一步放大的前提下,我想大部分的公司都是比较辛苦的。欣旺在2012年进行了转型,从传统的以工装为主向家装为主转变,每一家公司在2012年之前都开发了很多关于家装系列的产品及适合零售渠道的产品,我们经销商也开发了更大型更高端的墙纸店,在2011年面临了零售市场的反转之后,很多经销商也在改变思路,站在工厂的角度,我们也在改变思路。总结了2012年的事情,可以分成三大块,一是以精装修为发展渠道;二是增加了10多个国家的外贸比例;三是把原来的渠道市场做深、做细,然后做一些分类,比如高端的产品适合在一线城市,环保高、性价比高的产品适合在二、三线城市等。

 

【腾讯网.亚太家居】:简单的给我们介绍一下欣旺壁纸的现状,以及它和其他品牌相比最大的优势是什么?

【康总】:现在的墙纸界竞争比较大,图案的研发上面,欣旺的设计也算名列前茅。现在更多是在做品牌的推广,但做的还是不成熟的,所以就希望先从壁纸的设计领域出发,我发现现在设计师对壁纸的了解程度就偏向于两级,有的人懂壁纸也爱用壁纸,有的人觉得壁纸通用性不够广,因为要面临使用上和后续的包养问题等等。欣旺这些年通过全国设计师巡回活动,也结交很多设计师朋友,国内最领先的设计师给到我很多意见和帮助。因为我个人认为消费者使用壁纸的时间一般就是在装修的时候用到一次,除这个时间以外,我们更需要设计师在设计初期先对壁纸有一定的熟悉和认识,这样就可以做大规模的推广。在无形当中也会展示我们欣旺壁纸的优势,就是推动了行业的发展,让更多人认识壁纸,同时也会让更多人知道欣旺及欣旺旗下的品牌。

 

【腾讯网.亚太家居】:2013年欣旺的产品定位有没有更新的规划?

【康总】:我们的产品一直以来工装和家装的比例是按家装为主,但是2013年我们会稍微调整一下,在工装领域我们会开发一些产品,这些产品会更好的搭配各式各样的精装修材料。设计简单,实用性强。它更多的是表现颜色的处理,设计师在设计的时候也会去思考整个空间的样子,因为更多的人是希望能达到只要有简单的家居就可以入住。

 

【腾讯网.亚太家居】:2013年欣旺会从哪些方面来提升品牌竞争力?

【康总】:一个品牌做70年都不嫌长,欣旺很难得在一年之内就打响一个品牌,更多的是对设计的了解程度。所以在2013年里我会把这一块做的更广更大,因为工装和家装比列的改变,我们会更深的推广我们的产品;在终端上面,我们会透过更广的一些区域性让更多的消费者看到我们的品牌。

 

【腾讯网.亚太家居】:非常感谢康总接受、腾讯网.亚太家居的采访!

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