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欣旺康家祥:向强大的IP文化以及功能性的研发发展 2016-10-19

建材网讯:2016年10月13日欣旺壁纸新品发布会在上海举行,在活动现场记者对欣旺壁纸总经理康家祥进行了专访,他表示欣旺迪士尼系列壁纸将于欣旺旗舰店梦幻上市,即将到来的双十一将迎来迪士尼系列新品的最大折扣和最便捷的购买模式。


【记者】:康总,欣旺这一次和迪士尼合作的壁纸,是更加针对儿童的吗?那我们在环保系数上,是不是会做一些相应的升级?或者说更加的关注这一方面?

【康家祥】:从整个迪士尼公司未来的产品发展方向来看,迪士尼的产品并不完全只着重于儿童市场,会随着消费者的长大,逐渐的改变它的年龄层。所以其实在我们今年的壁纸产品,包含后续产品的升级换代,我们会把握一个比例。

在产品性能上,迪士尼系列其实主要着重于两块。第一块当然是我们的材质。我们会在迪士尼所有系列的产品里面,都选用最环保的底纸,包含了纯纸、无纺布两种主要材质。

第二块,是功能性。因为现在在市场,不缺产品,不缺适合市场的设计,缺乏的是对于基本需求的一些认知。我们更希望是解决消费者生活上的问题,而不只是仅仅在于视觉上的问题,我希望的是更多从本质上的改变。
比方说儿童喜欢在墙上涂鸦,也容易将各种食物沾染在墙上,所以以我们会在墙纸上去增加抗污的功能。除此之外还有隔热保温、防霉防潮等功能,在一些消费者无法直观看见的附加价值上,我们也会去做一些提升。

这是我们迪士尼系列产品未来会走的一个方向——强大的IP文化以及功能性的研发。


【记者】:迪士尼系列壁纸这次也跟天猫进行了合作,双十一会成为主打产品吗?是否会有更加新颖的销售模式?
【康家祥】:迪士尼系列是我们双十一的主打产品,对我们来说双十一迪士尼系列壁纸的销售其实也是一个全新的尝试。对于迪士尼系列壁纸,双十一其实也是一个首发——壁纸的销售新模式的首发。不管是在网上还是网下,我们都对销售方式做了一个调整。
传统意义上消费者需要计算好贴墙纸的实际面积、墙纸损耗之后才能准确地购买墙纸,除此之外还需要买辅料、胶水、基模等等,需要另外找专业的施工工人,非常繁琐。

我们这次做了一个新的尝试,我们的壁纸会根据你的房型面积进行报价。这个报价范围包含了墙纸的辅料、施工、损耗,也就是说免去了消费者选择墙纸之外的所有烦琐事项。这个新模式我们会在迪士尼系列壁纸的销售上首先实施,如果受到消费者的肯定,我们将会全品类推广。


【记者】:目前上海、杭州都出台了全装修政策,那我们未来资源分配上是否会更加倾向于工装?
【康家祥】:工装领域其实是欣旺的传统强项,万科、恒大、绿城、中海、经贸都是我们多年的战略合作伙伴。但是在工装领域上面,传统的工装领域,精装修这个上面,他们更多的是考虑到中性化的装修风格。因为我没有办法知道,每一个房间里面居住的是什么样的人,没有办法精准的定位。

但是一些大型的装饰公司,或者是开发商底下的一些子品牌,目前他们都在做一件事,就是帮消费者在做二期的定制服务。房屋二次装修、房屋改造那这一块也是我们未来的一个侧重点。


【记者】:与迪士尼的合作对我们欣旺产生了什么样的影响?

【康家祥】:与迪士尼的合作所带给我们的,不仅仅是产品上面的一个IP的使用,还有大数据层面上的东西。迪士尼本身就是一个数据的引领者,对消费者的习惯、喜好进行了深入的调查和研究,所以我觉得跟迪士尼合作,对欣旺的设计、销售方式、企业文化都会起到一些改变作用。


【记者】:目前家居业都在谈资源整合和跨界,那未来欣旺在这方面会有所涉及吗?
【康家祥】:未来欣旺也会有我们自己的软装产品不再仅限于壁纸,还会有窗帘、地毯等配套产品。未来我们每一年也会针对市场以样板间的形式去推出各种新的风格,选定这一系列的墙纸、窗帘、地毯那我们就会有人到府,解决所有的施工跟安装的环节。整体软装市场是现在我觉得市场还有一定空缺的一块。
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